2020-04

価格

なぜ、お客様は値引きを要求されるのか?

何故、お客様は値引きを要求されるのでしょうか。「会社の予算内に収まらない」「競合他社の方が低価格」「お客様の持つ相場観に合わない」「少しでも値段が下がればありがたい」など理由はいろいろあります。開発請負業は労務費が原価の大部分を占める業態であり、値下げ受注は大きく経営を圧迫します。
メルマガ

目指せ!安定経営。~請負開発ビジネスの「キモ」~

株式会社Wave Technology(WTI)の社長 石川高英です。このたび、「目指せ!安定経営。~請負開発ビジネスの「キモ」~」のタイトルで、メルマガを発行することになりました。開発設計請負業を営んでおられる経営者の皆様のご参考になり、その結果、日本のオープンイノベーションの一助となることを願っています。
アイドル

なぜエンジニアに、仕事がアサインできていない時間(=アイドル時間)が生まれるのか?

開発請負業にとっての大きな問題は、エンジニアの時間が埋まり切らないアイドル時間が頻繁に発生することです。その時間内は開発設計を行っていませんので、当然ながら売上が立ちません。それではなぜ、アイドル時間が発生してしまうのでしょうか?「受注の絶対量が不足」「時期によるアイドル時間の発生」などが挙げられます。