2020-12

成長ステージ

拡大期にやってはいけないこと。やるべきこと。

拡大期に入り、やってはいけないことは「根拠のない目標数字を社内に押し付け、何が何でも必ず達成するように」と迫ることです。大事なことは、根拠のある適切な目標値を定めることです。そのためには経営者が社外の情報を吸収しつづけることが求められます。
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展示会出展のノウハウとは

2020年現在、多くの展示会が中止・延期になる状況が続いていますが、事態収束に伴いリアル展示会も復活することでしょう。展示会出展は中小企業にとって決して安くないコストと時間をかける訳ですから、展示会出展を少しでも売上向上に繋げたいものです。
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拡大期に技術範囲を広げて売り上げを伸ばすためには? ~自助努力にこだわらないことも大切です~

拡大期に売上を伸ばす方法として、ある技術専業として尖っていくか、オールマイティを目指すかの2つの方向性があります。どちらにしても、自社だけでクローズして頑張らないことが大事です。オープンイノベーションは、中小企業こそ真剣に考えて実行すべきです。
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狩猟型営業で気を付けるべきこと

狩猟型営業で気を付けるべきことは何でしょうか?狩猟型営業では、お客様ですら気づいていなかった課題を発見しその解決方法を見出すこと、を狙っています。お客様の潜在課題を引き出すために大事なことは、ざっくばらんな話できっかけを作るということです。