2021-02

成長ステージ

質的成長期に意識すべき3つの業務形態とは?

「拡大期」にはなかった新たなビジネスモデルを構想する際に意識した方が良い、お勧めの業務形態が3つあります。拡大期には「下請け」で事業を伸ばしてきたとしても、質的成長期となれば、「並列」、「主導」も意識してビジネスを志向することが大切です。
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技術力が高ければ、放っておいても注文は来るか??

いくら高い技術を持っていても、それが世の中に知られていなければその企業はこの世に存在していないのも同然です。小さな日々の工夫の積み重ねで自社のことを世の中に知ってもらう「農耕型」営業なら、どんな小規模の企業であっても、誰でも実行が可能です
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着手期の新規顧客開拓で大事なこと

見込客に時間を取っていただけることになったら、何をお話ししますか?会話の冒頭で「対話」を始めることを心がけたいものです。いきなり説明に入るのに対して、対話の中でご興味のあることを掴んだ上でお話しするため、お客様のノリは大きく異なります。