2021-05

開発請負ビジネスで事業を行うと、ごく普通に「一品一様」という仕事のやり方に落ち着くものですが、質的成長期においてはそこから如何に脱却するかが肝となります。またリピート性ビジネスの創出にあたっては、社員にアイデアを出してもらうことも大事です。

受注件数増加策には、「既存顧客からの受注拡大」 と「新規顧客獲得」の２種類があります。「既存顧客からの受注拡大」は即効性がありますが、重要なことは、お客様に「売り込む」のではなく「自発的に買っていただく」という立ち位置に自社を置くことです。